"Cacciatori di teste"  è l'espressione più comune per definire chi svolge questa attività: si tratta di professionisti, specializzati in un ambito ben definito, che contattano direttamente i migliori profili operanti in quel momento sul mercato e li presentano ai propri clienti.

La nostra specializzazione è il mondo bancario, finanziario e assicurativo e per questo disponiamo di un data base di oltre quindicimila nominativi di promotori finanziari operanti sul territorio italiano, che viene costantemente aggiornato.

Nel percorso di Head Hunting siamo in grado di supportare le aziende bancarie, finanziarie e assicurative in tutte le fasi di ricerca di nuovo personale, dalla definizione degli obiettivi e profilo del candidato sino all'accoglimento in azienda.

All'interno del processo di Head Hunting possiamo intervenire nei seguenti punti

• Definizione del profilo
• Definizione del ruolo e dei compensi
• Costruzione del piano di inserimento
• Ricerca dei soggetti il cui profilo coincida con quello desiderato
• Realizzazione dei colloqui preliminari
• Stesura dei profili
• Presentazione del profilo (anonimo) al cliente per accettazione
• Presentazione al candidato del progetto di rete (anonimo) per accettazione
• Assistenza nelle fasi negoziali
• Supporto nell'azione di reclutamento tramite "management sostitutivo"
  
  

RICERCA E SELEZIONE DEL PERSONALE

Da più di dieci anni svolgiamo attività di ricerca e selezione di personale per conto di aziende nostre clienti.

Siamo in grado, attraverso il nostro staff, di seguire tutte le fasi del processo garantendo eccellenti livelli di qualità, velocità nella conclusione delle ricerche e …costi contenuti.
La più tradizionale attività di ricerca e selezione del personale, sia dipendente che con contratto d'agenzia, viene svolta dal nostro staff in  Italia e all'estero.
Disponiamo infatti di selezionatori in grado di effettuare l'intero percorso nelle seguenti lingue:

• ITALIANO
• INGLESE
• FRANCESE
• TEDESCO
• RUSSO

Il processo si sviluppa nei seguenti punti:

Job description
Assieme al cliente sviluppiamo un disegno preciso della posizione da ricoprire: ruolo, mansioni, contratto, retribuzione, responsabilità, obiettivi e piano di carriera. Questo elemento è necessario per tarare adeguatamente la ricerca e gli strumenti di selezione, ma anche per valorizzare agli occhi dei candidati più interessanti i punti di forza dell'azienda.

Disegno del profilo
Costruiamo, in funzione della job description e delle caratteristiche della società, il profilo più idoneo a ricoprire la posizione. Questo serve alla scelta dei canali di ricerca ed ad orientare correttamente la selezione. Se il cliente lo richiede possiamo tenere in considerazione anche i tratti di personalità più idonei ad integrarsi con lo staff e con il progetto d'impresa.

Scelta del canale di ricerca più idoneo
In funzione della posizione, ma anche dell'urgenza dell'azienda e delle sue volontà d'investimento, si sceglie il metodo di ricerca più idoneo: dalla tradizionale inserzione sui quotidiani, a internet, fino a strumenti di taglio più mirato quali l'head hunting o i mailing su nominativi mirati.
Esiste infatti un rapporto diretto tra i mezzi scelti e i risultati della ricerca, sia in termini di tempo che in termini di qualità.

Stesura dei testi di ricerca
Che si tratti di un'inserzione, di una lettera o di una telefonata il testo è fondamentale per attrarre le candidature corrispondenti al profilo ed evitare dispersioni inutili, ma al tempo stesso senza fornire informazioni troppo dettagliate che è opportuno riservare al colloquio.

Colloqui e analisi del curriculum
Normalmente vengono effettuati tre colloqui: nel primo si valuta la motivazione del candidato, l'idoneità caratteriale e si analizzano gli aspetti di maggiore interesse del curriculum. Nel caso di profili di carattere commerciale o di candidati molto giovani si può scegliere di effettuare interviste di gruppo per valutare adeguatamente le capacità relazionali.

Nel secondo, che viene effettuato con le candidature migliori, si presenta la proposta dell'azienda, si considerano le richieste particolari dei candidati, e se richiesto si effettuano i test.
In seguito a questa fase vengono stilati i profili dei candidati migliori in modo che il cliente possa decidere se la "rosa" è di suo gradimento.
Il terzo colloquio, riservato alla rosa dei candidati prescelti, è la presentazione al responsabile dell'azienda.

Test
Dove il cliente lo ritenga utile vengono effettuati test per verificare specifiche competenze o attitudini di tipo caratteriale dei candidati.

Problematiche contrattuali
Se il cliente lo richiede possiamo fornire assistenza per la definizione dei contratti sia di dipendenza che di agenzia. Lo staff  degli esperti di contrattualistica comprende esperti di problematiche del lavoro, autonomo e dipendente, e avvocati.

Inserimento nella struttura
Se richiesto possiamo fornire assistenza per l'inserimento in struttura. Le modalità di questa fase sono diverse in funzione delle esigenze e della posizione: dal counseling individuale destinato a manager e dirigenti, alla formazione sui prodotti e sulla contrattualistica per gli agenti, fino a forme di formazione a distanza per problematiche particolari di carattere tecnico. Si può stilare un piano di inserimento per neo assunti che seguendo la metodologia del job enrichment porti il candidato ad assumere pienamente la posizione richiesta in un tempo stabilito con il committente.